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第 4 章（第2页）

邮箱上醒目的红点亮起，云溪颤抖着双手，忐忑地点开。

依旧婉拒。

其实以她的学历，在北城本可以找到合适的工作，可惜她没有实习的履历，在校期间也没得到在简历上加分的成就，这在众多简历中总是不起眼的。

都说一个公司录不录用你小部分看你的简历，大部分是拿你和同期求职的人做对比，在人群中脱颖而出者，才能满载而归。

她责怪过自己，却不曾后悔过，在同学都在考虑去哪家公司实习更有帮助时，她想的都是在哪里打工来钱快，因为她要自己负担起学费。

毕竟也没有别的选择了。

云溪合上电脑，极力说服自己不要为此难过，没有全毙，就证明还有希望，因为一点打击就否定自身，路注定走不长远。

又在家休息两天，身体好转后她重新回到奶茶店工作，同事们没有因为她添麻烦而对她冷眼，都在关心她的身体。

云溪不着痕迹拭去眼角的泪，主动承包今天大部分工作，这两天店长按照公休算的，没有扣工资。

不到半个月，公休只剩下一天，她打算将这一天留给重要的事情。

早班同事都倦怠的时候，云溪逼迫自己清醒，无论什么工作，都要奔着锻炼的目标奋斗，苦不分大小，能吃就吃。

老话虽偏激，却不失道理。吃得苦中苦，方为人上人。

云溪不求人上人，只求今天的她比昨天的她优秀。

意识到缺陷以后，云溪花工资一半在网上购买课程，她不是比别人少一点实战经验吗？勤能补拙，她偏要对照案例，提取精华，再加入自己的想法。

创意策划，说难不难，但吃天赋，一定要有大胆前卫的思想，取得领先优势，并且敢想敢做。

早班就下班学，晚班就早起学，笔记密密麻麻写满一本，电脑上免费的模组堆积，废稿层出不穷。

一个月的时间，云溪出奇地掌握了最基本的创新方法，渐渐能从一个商品想出不同的卖点。PPT简陋却一目了然，尽管没人看，没有品牌方犀利的评价，但她迈出了第一步。

这一步，是她一直以来徘徊畏惧的。

一天晚班，云溪摇晃手中的奶茶，思考这杯奶茶如果不依靠大品牌，怎么吸引大量顾客购买。

营造它多好喝是没用的，没有人购买就不会有人尝到它的味道，从源头就出错了。

联名和代言也差一点点，柠檬水长期有自销能力，除了价格优势，它依旧有很多出彩的特点。

比如不甜腻，可以搭配各种美食，夏天开胃解暑等等。

参考这些呢？

“不行。”

“什么不行？”耿川疑惑地看向云溪，他刚走进店里，还没说要什么就被一口否定。

云溪回过神来，发觉刚才把心里话念了出来。“没什么，四杯柠檬水是吧。”虽然嘴上询问，手上却动起来，将柠檬一个个放入杯中。

“也可以。”耿川看着她已经做上，没出声打断，将手中提着的购物袋举起来晃了晃。“主要是来给你送这个的。”

云溪回头望了一眼，看到上面的logo，是户外品牌的衣服，她知道只要和户外沾边，没有便宜的东西。“我不要。”

耿川露出得意的神情。“吊牌被我剪了，退不了。”

云溪将柠檬水打包，好奇地看向购物袋。“什么东西啊？”既然退不了，那就等价还他一个。

“你现在能试吗？”

云溪环顾四周，摇摇头。“不行哎，我没下班，试衣服会有灰的。”

耿川挡住她探究的目光，把袋子藏向身后。“那等你下班再告诉你。”

云溪被这突如其来的神秘惊喜吸引，连工作都更有动力。

耿川坐在一旁的候客区等她下班，想起刚才云溪满面愁容的表情。“你刚才说什么不行？”

云溪本没打算和他讨论这个话题，但他开了口，多一个人的视角也是好事，她坚信人生路上处处是老师。

“我在想手里这杯奶茶如果不背靠大品牌，怎么让所有人心甘情愿为它买单呢？”

第一次听到云溪谈论正经事的耿川怔愣片刻，仔细研究起那杯他自己都从来没有喝过的奶茶。“这是个伪命题，一个商品的卖点永远是服务一类人而不是所有人的，如果你想面向成年工作群体，就从提神角度展开，想面向青少年群体，就从喝后的满足感展开，再把它和特定的物品绑在一起，就像你去电影院，第一时间想到的永远是可乐和爆米花。”

云溪仔细思考耿川所说的话，最后竟然认同了这个来自圈外人的观点：把酸奶卖给喜欢辛辣口味的人，把热水卖给身处寒冷中的人，物品的价值才能体现出来，反之则无法体现。