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看得更近一些（第2页）

南乔坐在旁边听着。

她原本以为采购商会更在意产品本身。

可聊到最后，她发现并不是。

产品好不好，只是第一步。

接下来还要考虑卖给谁，卖多少钱，放在哪里卖，消费者为什么愿意买。

同样一件东西，换一个市场，价格可能完全不一样。

下午，他们又去了另一家公司。

这次客户谈的是新品。

对方桌上摆着几款不同企业的样品，几乎都是厨房工具。

有些和沈家的产品很像。

南乔一眼就能看出来。

客户拿起其中一款，对苏蔓说：

“这种我们已经有很多供应商了。”

说完，又拿起另一款。

“如果只是换一个颜色，对我们没有意义。”

他指了指旁边的一款。

“我们现在更希望供应商能给一些新的东西。”

南乔听着，忽然想起展会上那个采购商说的话。

Similarproductsareeverywhere。

她没有说话。

只是低头看着桌上的产品。

那些东西突然不再只是“厨房工具”。

它们变成了一种市场语言。

客户真正想买的，也许从来不只是一个勺子、一把夹子或者一个打蛋器。

而是一个能够让消费者觉得——

这个东西和以前的不一样。

回国的时候，南乔带回来的东西并不多。

几本展会资料。

几张名片。

还有一些别人送的产品目录。

她没有特意整理。

回到家以后，行李箱打开，衣服拿出来，剩下的东西暂时被她随手放在客厅的茶几上。

第二天上午，她睡醒以后下楼。

父亲已经坐在那里喝茶。

沈国梁最近在家里的时间明显多了一些。

以前他大多数时候都在厂里，哪怕晚上回来，也经常接电话。

最近却总有一些时候，一个人坐在那里看手机。

看到茶几上的那些资料，他抬了抬眼。

“你去看展了？”

南乔正在倒水。