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过徐州识破同行仿品阴谋（第2页）

第二封给济南陈砚：请陈砚以山东商帮的名义，在济南、河北等地散布消息——市面上出现仿冒水光绸，凡购得假货者，可持货到凤鸣号分号换真绸一匹，不收分文。

第三封给京城萧景琰：徐州曹记粮行，明为粮商，暗运铁器北卖。请查。

三封信写完，她交给碧桃：“第一封走商路加急，三天内到扬州。第二封走官驿，五天到济南。第三封——”

她顿了顿：“走暗线，直接送进东宫。”

碧桃接过信，犹豫道：“姑娘，降价二钱，再附赠木牌，再加上假一赔十……咱们这一趟北上的利润，要折进去三成。”

苏凤鸣点头：“我知道。”

“那……”

“碧桃，你记住一件事。”苏凤鸣看着她，目光平静，“商号的名声，比一时的利润贵。曹德旺仿我的绸子，是想用低价把水光绸的名声做烂。等他做烂了，再推出他自己的‘曹记绸’，取而代之。到那时候，咱们损失的就不是三成利润，是整条商路。”

她顿了顿，又道：“再说，我降价，他跟不跟？”

碧桃一愣。

“他仿我的货，成本比我低。可他的铺子多、人手多、开销大。我降二钱，他若不降，货就卖不动。他若跟着降，他的利润就薄了。他若降到一两二钱——那是他货单上的出货价，连本都不够。他撑不了三个月。”

碧桃眼睛亮了：“姑娘是要逼他自己露底？”

苏凤鸣微微一笑：“做生意，最怕的不是对手强，是对手蠢。曹德旺以为自己聪明，仿了我的货，还挂我的名。可他忘了一件事——水光绸的工艺，他仿得了样子，仿不了里子。只要有人拿真货一比，他的假货就露馅。”

她站起来，把桌上那匹假绸子卷好，递给周老大：“这匹留着，别扔。等到了济南，我让陈砚找个说书先生，把这匹绸子的故事编成段子，在茶楼里讲。”

周老大接过绸子，咧嘴笑了：“姑娘，您这是要让他名声扫地啊。”

“他自己扫的，我只是递了把扫帚。”

苏凤鸣说完，转身吩咐船队准备启程。徐州码头虽大，她却不打算多留。这里的水太深，曹德旺的根太粗，硬碰硬不划算。她要做的，是把曹德旺的底牌一张一张翻开，让所有人都看见他手里攥着什么。

等到了济南，陈砚那边一动手，曹德旺在山东的销路就断了。等京城那边一查，曹记粮行的铁器生意就捂不住了。到那时候，不用她动手，徐州知府自己就会把曹德旺推出来顶罪。

船队缓缓离岸。苏凤鸣站在船尾，看着徐州码头渐渐变小。岸上，曹记绸缎庄的幌子还在风里晃，三层门面气派得很。

碧桃走过来，小声道：“姑娘，您说曹德旺知道咱们发现他了吗？”

苏凤鸣望着那面幌子，轻声道：“他很快就会知道。”

“那他会怎么办？”

“他要么收手，要么狗急跳墙。”苏凤鸣转过身，往舱里走，“收手，我就放他一条生路。跳墙——”

她推开舱门，晨光从身后照进来，在她脸上投下一片明暗分明的影。

“我就让他知道，仿凤鸣号的招牌，要付什么代价。”

船队北上，运河的水在船底分开，又合拢。徐州城渐渐远了，但苏凤鸣知道，这场仗才刚开始。曹德旺只是魏党在江北的一颗棋子，棋子倒了，下棋的人就会亲自出手。

她不怕下棋的人。

她怕的是，下棋的人不出手。

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入夜，船队泊在微山湖畔。苏凤鸣在灯下写了一封短信，只有一句话：

“徐州曹记，仿水光绸，暗运铁器。已布网，待收。”

信封上没写收信人，只画了一只凤。

碧桃接过去，低声问：“这信给谁？”

苏凤鸣吹熄灯，黑暗中，她的声音平静如水。

“给该看的人。”