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卖货实验（第2页）

接着她把它拿起来往肩上比了比。屋里几个人几乎同时坐直。

程野压低声音："来了。"

女孩问："这个多少钱？"

"六百八。"

她动作很明显地顿了一下。"六百八啊……"又摸了两下，没有立刻放。

同行的人说："挺好看的。""是好看。""那你买啊。"

女孩把披肩往脖子上绕了一圈——太宽，一下把整个人都裹住了。她自己先笑出来："买回去怎么穿？"

"当围巾？"她又试了一次，还是不对。最后摇摇头："算了，我不会搭。"披肩放回桌上。

临走以前，三个人轮流在摊位边拍了照片。

林音低头，在"拍照"后面打了勾。"购买"那一栏空着。

弹幕一下密起来。林音没有抬头。她看了一会儿，在那一行最后写了四个字。

喜欢。不会用。

写完以后，她忽然想起昨天。就是这一条披肩——她折窄，只露出一小段纹样，直播间里立刻有人追着问链接。

顾南乔也想到了："昨天她们买的可能不是这条披肩。"

程野转头："那买的什么？"

顾南乔看了一眼林音："林音穿这条披肩的样子。"没人接。因为已经够准确。

弹幕刷得更快。

【对！】

【昨天折窄以后完全不一样】

【所以商品没问题，是消费者不会用？】

林音却说："再看看。"

顾南乔看她："还不确定？"

"样本太少。"她低头继续记，"而且不一定只有一个原因。"

之后半个小时，有人问完价格就走，有人花六十九元买了一只小挂件。十一点，一共卖出去五件——四件都在一百元以下。昨天两分钟售罄的披肩，一条没有卖。

程野不知道什么时候不说话了。顾南乔也靠近了窗边。

十一点十分，一个二十多岁的女孩在摊位前停了很久。她没有碰披肩，拿起的是角落里一个不起眼的深色小包。正面。背面。里面。尺寸。最后才问价格。

"三百二。"

女孩犹豫了一会儿："能便宜吗？"德吉摇头。她准备放下。

旁边一个年轻的合作社成员忽然说："这个有几种背法。"

女孩停住。"几种？""可以斜背。带子收短以后也可以这样。"她拿起来示范。

女孩重新接过去，试了一次，又对着镜子转了半圈。这次没再问价，直接扫码。

屋里五个人同时低头看表。程野第一个往前翻："刚才是不是也有人问过这个包？"

许知衡说："有。"

"她没买？""没有。"

"有人跟她说过能这么背吗？""没有。"

程野抬头："那差很多啊。"

顾南乔说："也许不是觉得它不值三百二。"她看着楼下刚刚买完东西的女孩，"是她一开始不知道，它为什么值三百二。"

直播间开始集体翻旧账。

【前面真的有一个】