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第 222 章（第1页）

山村的“农家乐”模式运行了月余，效果出奇地好。原本混乱无序的外来客流被有效疏导，村民们尝到了甜头，干劲十足。后山的小祠堂香火渐渐旺盛，张伯的木雕作坊扩大了一倍，连迟小丫跟着赵阿婆腌的咸菜，都成了游客必买的“特产”之一。

村里的环境也在持续改善。道路平整了，水井加上了护栏，几户人家还特意在院墙边种上了时令花草。整个村子透着一种整洁、兴旺的生机。

然而，随着名气越来越大，新的问题也随之浮现。

这天，王里正又急匆匆地找到迟晏，脸上带着喜忧参半的神情。

“迟晏，镇上‘醉仙楼’的大掌柜亲自来了！”王里正搓着手，既兴奋又有些拿不定主意，“说想跟咱们村合作，要独家买断咱们‘青山神肥’种出来的菜、‘祥瑞木雕’，还有小丫她们腌的咸菜！开价不低呢！”

迟晏正在院子里调试一个新做的、用于给玉米授粉的简易工具——几根绑在一起的细长竹竿，顶端绑着柔软的兔毛。闻言，他放下工具，擦了擦手。

“醉仙楼？独家买断？”迟晏沉吟，“他们具体怎么说？”

“那位郭掌柜说了，以后咱们村出产的所有‘特产’，只能供应给他们醉仙楼，由他们统一包装、售卖，甚至可以用‘祥瑞福地特产’的名头，卖到府城去！价格比现在零卖高三成！”王里正眼睛发亮，“他还说，可以签长约，保证咱们村年年有稳定进项！这可是天大的好事啊！”

迟晏没有立刻回答。他走到水缸边，舀了瓢水慢慢喝着。阳光照在他沉静的侧脸上。

“里正，您觉得这是好事？”他问。

“那当然！”王里正不假思索，“咱们现在虽然有点收入，但零敲碎打，不稳定。跟醉仙楼签了约，那就是旱涝保收！而且价钱还高！村里人肯定都乐意！”

“是啊，旱涝保收，价钱还高。”迟晏重复着，语气平淡，“听起来确实诱人。但是里正，您想过没有，一旦签了独家，咱们村这些菜、木雕、咸菜，定价权在谁手里？以后是好是坏，是不是全看醉仙楼一家脸色？”

王里正一愣。

迟晏继续道：“现在咱们的菜，可以卖给来村里的客人，也可以挑到镇上集市卖，甚至李大哥他们已经开始往邻村销了。木雕也是，张伯除了卖给游客，偶尔也有货郎来批量收。虽然零散，但路子多，不怕哪条路断了。可要是全给了醉仙楼……”

他顿了顿，看向王里正：“万一哪天醉仙楼觉得咱们的东西不好了，或者找到更便宜的货源了，压低价格甚至不要了，咱们怎么办？合约能管得住他们？就算管得住，打官司是咱们这些小民能打得起的？”

王里正脸上的喜色渐渐褪去，额头渗出细汗：“这……这我倒是没细想……郭掌柜说得天花乱坠，我就光想着稳定赚钱了……”

“再者，”迟晏声音更沉，“醉仙楼要的是‘独家’。那以后其他酒楼、饭庄，甚至路过想买点特产的客商，咱们还卖不卖？不卖，得罪人，也断了其他路子。卖，就是违约。到时候醉仙楼追究起来，咱们整个村都理亏。”

王里正彻底慌了神，来回踱步：“哎呀！你这么一说，还真是！差点被那郭掌柜忽悠了！那……那现在怎么办？我都快答应他了！话都放出去了！”

“先别急。”迟晏安抚道，“郭掌柜人还在吗？”

“在！在我家堂屋喝茶呢！说等咱们回话！”

“这样，您先回去，就说这事关系全村生计，需要召集各家户主商议，让他稍等片刻。我随后就到。”

王里正如蒙大赦，连忙点头：“好好好！我这就去拖住他！你快点来！”

看着王里正匆匆离去的背影，迟晏眉头微蹙。醉仙楼的提议，看似是送上门的馅饼，实则是试图用一份看似优厚的合约，垄断青山村初具雏形的“特产经济”，将青山村变成他们独家、低成本的原料供应地。一旦得逞，青山村的命脉就被人掐住了。

这不仅仅是商业行为。背后是否也有那些想“圈养”他、控制“祥瑞”影响力的人的影子？迟晏不敢确定，但不得不防。

他回到屋里，换上一件稍整齐的旧长衫，又将这几月来记录的一些关于堆肥改良、农具调整、甚至简单记账方法的笔记整理好，用布包好。

“小丫，”他对正在灶间忙碌的女儿道，“爹去里正家一趟，商量点事。你在家关好门，除了陈婶子她们，谁叫也别开。”

“嗯！爹你小心些。”小丫乖巧地点头，她现在也懂事了许多。

迟晏出门，径直朝王里正家走去。路上遇到几个村民，都热情地跟他打招呼，眼神里充满了信赖。这信赖沉甸甸的，也让迟晏更坚定了不能草率行事的决心。

王里正家堂屋里，果然坐着一位身着绸衫、面容富态的中年男子，正是醉仙楼的郭掌柜。他见迟晏进来，眼睛一亮，连忙起身拱手：“这位想必就是迟先生了？久仰久仰！”

“郭掌柜客气了，草民迟晏。”迟晏还礼，态度不卑不亢。

双方落座，寒暄几句，郭掌柜便直奔主题：“迟先生，在下的提议，想必王里正已经转达了。这可是一桩对贵村大有裨益的好事啊！我们醉仙楼在青山县乃至府城都有分号，信誉卓著。只要贵村的特产品质稳定，咱们合作绝对是双赢！”

迟晏微微颔首：“郭掌柜的美意，我们心领了。只是，此事关乎全村百十户人家的生计，草民与里正不敢擅专。有些细节，还想向郭掌柜请教。”

“但说无妨！”郭掌柜很是爽快。

“其一，这独家合约，期限是多久？价钱是固定不变，还是随行就市？”

“这个好说！合约可以先签五年，价钱嘛，就按现在市价上浮三成固定，如何？够诚意吧？”郭掌柜笑眯眯地说。

“五年……固定价……”迟晏沉吟，“郭掌柜，如今风调雨顺，菜价平稳。可若是遇到荒年，粮菜价格腾贵，我们这固定价，岂不是吃了大亏？反之，若是丰年，菜价低廉，醉仙楼用高价收我们的，岂不是也亏了？这似乎对双方都不利。”

郭掌柜笑容微僵，随即道：“哎呀，做生意讲究个诚信长久，不能只看一时涨跌嘛！我们醉仙楼看中的是‘祥瑞福地’这个名头，愿意出这个价，也是想和贵村建立长远关系。”

“郭掌柜厚爱。”迟晏话锋一转，“其二，这‘独家’二字，范围如何界定？是我们青山村产的所有菜蔬、所有手工制品，都只能供应醉仙楼？那村民自家吃的、送亲戚的，算不算违约？偶尔有货郎来收点小玩意，又该如何？”

郭掌柜皱了皱眉，觉得这迟晏问题未免太多、太细，不像个普通农夫。“迟先生，合约自然会有明文规定。大体上，只要是用于售卖营利的产出，都需经由我们醉仙楼。自用、赠予，当然不在此列。至于零散货郎……既然与我们合作了，那些小打小闹的渠道，自然就该放弃，集中供货才能保证品质和规模嘛！”