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§第十二章 不一样的思路开创出不一样的出路（第1页）

§第十二章不一样的思路开创出不一样的出路

犹太人思路开阔，能够想人所不敢想、不能想，从而独辟蹊径，找到解决问题的新路子。这一点在他们最为擅长的经商上表现得最为淋漓尽致。善于逆向思维让他们从不拘一格的思路中收获了财富、收获了成功。

1。只做需要自己认真思考的事情

思考的人，他的思维是全面的，在别人说一的时候，他想到的应该是二。有些人就是靠这样多想几个问题成功的。犹太人善于思考，因此他们在商业上才会有此突出成就。如果我们生搬硬套他们的挣钱之道，而自己不去思考，一定会像下面笑话里的法国人一样可笑。

有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，那列车长来查票时，你们怎么办？”犹太人神秘地笑而不答。

上了火车不久，便传来列车长查票的声音。只见两个犹太人挤进一间厕所。列车长查票，来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到一间厕所内竟会躲着两个人。他看过了票，说道：“嗯，好了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。

到了目的地，他们4人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：“早上来时，犹太人的方法真不错……”于是他们经过讨论后，决定也买一张票。轮到犹太人时，只见他们摇摇头，说这次就不买票了。

上了火车，两个法国人期待着：不知道犹太人又有什么好方法。说时迟，那时快，列车长又来查票了。法国人顾不得观看犹太人的新招数，两个人赶紧钻进了厕所。又是“咚咚”两声，犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。犹太人说道：“嗯，谢谢！”

两个犹太人拿了票，立刻往前一节车厢的厕所奔去。

法国人本想学犹太人的做法省点钱，没想到丢了一张票。这个笑话告诉我们，对任何事情都要独立思考，不思考就会犯错误。而反过来犹太人却很善于思考，回来时甚至票都省掉了，在法国人想到一时，犹太人早就想到了二。

犹太人在法庭上是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么这个判决是无效的。因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性。如果一部分法官认为是有罪的，而另一部分法官认为是无罪的，那么这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不同的观点出来，证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。

同样，在作证的时候，至少必须有三个证人出具证明才可以证明这个人是否有罪。因为这三个证人是从不同的角度来阐述这个人的犯罪情况，因而他们的意见可以采纳。

善于思考，专心自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值不是看你劳动的多少，而是看你付出的实际有效的劳动创造的成果有多少。

《塔木德》上记载了这样的一个小寓言：

一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。

蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望地一刻不停地咬啊、叮啊，它想只要自己叮破这个瓶子，就可以出去了。结果，三天之后，它死在了瓶子里面。

而苍蝇呢，它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就想最好能够找到一个出口，这样才能够逃生。想到这里它就四面八方地寻找出路，结果就意外地发现那里有一个口子，很快便飞了出去。

这个小寓言告诉人们，遇到事情之后不要盲目地行动，一定要先动脑筋，准确地找到奋斗的方向，把主要的精力放在寻找解决问题的突破口上。反之，像蜜蜂一样不停地埋头苦干，虽然极为勤奋，也是徒劳无功，枉费心机。

这也就是为什么许多人终生劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不劳而获。后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他们真正应该投入的地方，放到思考上面了，他们明白应该在什么地方投入许多精力，而在有些事情上根本不需要投入精力。前者看似终日奔忙，但是他们却不动脑筋，不知道自己真正应该做的事情是什么。他们的原则是：这是工作，就要完成。至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他们全然不知。在这些问题面前，他们变得糊里糊涂。他们一心想的是快干，快干，再快些。这样，大量的精力被放在了一些不重要的事情上，以致错过了干重要事情的机会，因小失大。

华尔街聚集了为数众多的投资者，是世界上最为精明的投资者们争夺的宝地。许多投资者每天都要紧盯着电脑看行情的报价，不放过任何一个可以看到的有关市场分析、评论的文章，因为他们明白，错过任何一条有价值的信息，就可能失去一次绝好的发财机会。因此，他们整天都待在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还在不停地思考和预测未来的变化。仅在办公室里，他们每周都至少工作80个小时以上，然而，每每事与愿违，他们的投资大多都以亏本告终。

与此同时，著名的金融家摩根也在这条街上。不过他与众多的投资者不同，人们看到他大多数时间或者是在休假，或者是在娱乐，他每周的工作时间不到30小时。人们大为不解，就问他为何经常玩乐还轻松地赚到了那么多的钱。他回答说：“那其实是工作的一部分。只有远离市场，认真思考，才能更加清楚地看透市场。那些每天都守在市场的人，最终会被市场中出现的每一个细节所左右，也就失去了自己的方向，被市场给愚弄了。”

摩根赚钱的轻松，是很值得人们思考的。正如他自己所说的那样，一味艰苦地工作，往往看不清市场的本来面目，被市场所愚弄，当然赚不到钱了。而摩根在玩乐中，超然于纷繁复杂的市场之外，能够极为冷静地判断目前的市场走势，透过光怪陆离的表面看清楚目前的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。

著名的犹太企业家吉威特经营多处餐馆，又承包了大量的工程，还创办了报纸，他一个人是怎样兼顾这些的呢？

原来，对于报社的经营，他完全委托给负责者，自己并不亲自参与，但对业绩却丝毫不放松。他让责任者们定期向自己汇报最近的业绩情况，如果情况不好，就让他们拿出解决的方案，他只看最后的结果就可以了。

对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。他认为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出做法，然后把一切托付给实际负责人，用人不疑，疑人不用。这样才能使得各项事业皆能顺利发展。

这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。

“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去干好了。一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”洛克菲勒说，“我永远信奉干活越少、赚钱越多的真理。你只须做那些需要自己认真思考的事情，这才是你的任务。”

2。变薄利多销为厚利适销

在很多商人的观念中，薄利多销像永远不变的定律似的。古时的商史是这样，现代的商业同样也是如此。到商店或市场随便走走，与商人们稍做交谈，或是你在购买商品时常听商人们抱怨，又似骄傲地说：“我们这可是薄利多销呀！赚不了多少钱！”你一定会认为这个商人很能干，精通商法，而又谦虚，怀财不露。

可是，这种销售商品的观点在犹太人看来，是十分愚蠢而不可理解的。他们一定会为事业辛辛苦苦地经营，多销当然是好事，但是在薄利的条件下，能赚多少钱呢？为什么不“厚利多销”呢？

我们时常看到商业界往往假借某种名义如季节、节日、迁址等举行大拍卖，同业界互相竞争，害怕对方的价格比自己的低，而经常留意，把标价继续不断地降低，成为市场上的“削价大拍卖”，自以为得计，以“薄利多销”来自我陶醉。实际上，这种“内讧”使他们失去了大部分该得的利润。

这种做法，犹太人是绝对不赞同的，他们认为这种举动极其愚蠢。这种“薄利多销”的做法，无异于把绳子往自己的脖子上套，越套越紧，结果是动弹不得而咽气。事实上，有很多公司、工厂、商店，为了“薄利多销”而两败俱伤。此种做法，可以说是冲向死亡的赛跑，看谁先跑到死亡终点。

犹太人的商法里，没有“薄利多销”这个词，他们主张的是“厚利多销”，他们就是根据厚利多销赚大钱的。正因为这样，他们很少采取削价法来推销商品。他们之间，也不会出现竞相压价的现象！