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§第十三章 与他人的关系决定着人生（第4页）

犹太人历来都承认，人们会因为失败而产生挫折感，会因为竞争的压力而产生紧张感，也会因为受到领导或同事的误解而产生委屈感，使得人们在某个时候处于精神不健康状态。由于许多人不愿意或未意识到需要治疗，而且这种状态大部分具有暂时性和自愈性的特点，因而大多数人并未得到心理医生的帮助，而是通过在人际关系网中宣泄这种情绪而恢复健康。所以良好的人际关系对一个人的精神健康有重要的作用。

6。打造并强化那些特别的关系

做生意其实就是与人打交道。打造好特别的关系，不仅有钱可赚，而且还能显得在任何方面自己都神通广大。

（1）银行家

最善做生意的人是不用自己真金白银的人，钱从何来？最主要的还是银行，与银行家多多交往，一般不会白费精力的。

（2）大客户

无论有没有生意来往，大客户一定要巴结，今天做不成生意也许明天能行，与大客户的许多生意是要先吃小亏的，先来些免费服务，额外服务，以便为将来可能占大便宜铺路。

（3）推销员

不论是否有生意做，都不能得罪推销员，并且一定要不时接见一下他们，跟他们谈话。行内的秘密不会从同行口中得知，但推销员则是行中消息最多的人，只要有人跟他们谈，他们是没有义务要保守秘密的，因此，即使公司设有采购部门，仍要开发这个情报来源。

（4）竞争对手的员工

这也是重要的情报来源，在适当并且有利的情况下，不妨挖挖墙脚，这是扩大自己的势力、削弱竞争对手的一举两得的招数。

（5）材料的供应商

与他们的关系处得好，人家缺料你有料，材料涨价你已入货，再加上账期长一点、服务好一点，就大大加强了你的竞争能力。

（6）律师

有官司时他们替你解祸，关系好的平时也会有很多的免费咨询服务。

（7）会计师

不要说做什么手脚了，只要认真替你考虑如何减税便相当于捞回钞票了。

前面所提的人之中，只有一类是商人，其他不是工薪阶层便是专业人士——专业人士可以有自己的公司，但仍与商人不同。

商人的道路其实十分崎岖，而且做生意总是有个“生”字，因此，绝不要看轻这些人，他今天或许很潦倒，一事无成，但机会一旦来临，明天他可能就是百万富翁，成为自己重要的生意伙伴。

7。善于与成功者合作

人往高处走，钱往低处流。一定要学会与比自己更成功的人合作，他们能带给你的，很多时候并不仅仅是金钱。

成功的人因为成功而高高在上，他们对命运已经有了感恩的情怀。这使他们在人际关系上显得较温和。聪明的犹太生意人总是善于与比自己更成功的人合作，这是因为：

（1）他们是成功的人，所以他们处在社会生活的光彩之中，被人羡慕，有说话权，受到人们广泛的尊重。但他们的成功也不是从天上掉下来的，他们也有自己成功的艰难史。除了个别人是靠侥幸外，大多数人都有着主观努力的内在原因。应该去和他们分享才对。

（3）由于他们有资本，有见识，跟他们合作，他们能帮的忙也乐于帮。而且由于他们的能力相对较大，所以他们出一点力，也能给你派上大用场，而他们也不觉得自己付出了什么大不了的。如果他们觉得你比较重要，对其确有用处，更会热心投入，送你一路东风。在双方有共同利益时，他们的心理也比较明快，让你能感到上等人的睿智和其他人的可爱。

（4）因为成功的人所处的地位比较高，所以他们也会使用心智和谋略，而且还很复杂和出奇。当然，成功的人由于智商较高，见识较多，所受的教育也比较高，加上较多使用大脑和上层关系，这使他们报复或破坏的能量更大，打击报复起来更有毁灭性。与上层人物打交道不能忽视了这一点。

（5）正是因为成功人士的能力较强，社交圈子大，背景深厚，所以他们的人际关系是一种标准的资源，折腾几下就是金钱。因此，通过与他们的合作，巧妙地利用他们的人际关系——人际资源，这也是一笔巨大的财富，而且其作用还不仅仅是财富就能涵盖的。

（6）从环境和成功对人的影响来看，成功的人大都比较有涵养，爱三思而后行，比较温和，能够分享利益。这使他们能够呈现出上等人的文明。对成功人士的赞许，也不是为给这些人无聊地拍马屁，而是为你道出他们可以合作利用的一些有益的特征性因素，供你选择合作伙伴而已。

与成功的人合作，也成为犹太人以合作促成功的秘密武器。

8。绝不要搞恶性竞争

犹太人认为，只要是有利可图的生意，你赚一百，别人赚一千，对你来讲也是成功的。

嫉妒之心，是一种人之常情，我们每个人都或多或少具有这种嫉妒之心，而生意人的嫉妒心理尤其严重，在生意人中间，经常存在一种敏感、微妙的情绪，人们表面上亲亲热热，假如你的生意经营得不怎么样，大家还可以相安无事，但是如果你比其他人强些，这些人就有可能在背后联手，把你搞垮。即使是你的朋友、合伙人，有时也会被这种嫉妒心理冲昏头脑。在日常的交谈中，“我知道某公司有麻烦”这类的话总是比“我听说某公司生意很旺”的话多得多，幸灾乐祸的话总比唱赞歌入耳。对于这些嫉妒，生意人要小心对待才好。

生意场有这样一个恒常的规则：

如果你不让别人赚一千，你自己连那一百也赚不到。

如果大家绞尽脑汁相互拼杀，最后只能是两败俱伤。曾有两间门对门的杂货店，店主为了招揽顾客，相互展开了一场压价大战，把自家商店的商品价格一降再降，斗到兴起，最后竟降到低于进货价格。结果自然是双双关门大吉，真正“停战”了。而顾客呢，开始时还挺踊跃的，经再三减价后，反而驻足不前，门庭日渐冷落。原来，连续的降价，反而使顾客以为他们的商品是劣质冒牌货哩！

如果你在竞争中能做到以下几点，你的生意一定比对手的兴旺。

（1）顾客在你的店里没有买到想要的商品时，你能够把他介绍到自己的竞争对手那里去。

（2）对手的经营发生危机时，你能向他伸出援助之手，而不是乘人之危，落井下石。