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改变自我（第3页）

1835年失去他的爱人；

1836年曾因为精神紧张而濒临崩溃；

1838年竞选议会主席失败；

1843年竞选国会议员失败；

1846年终于当选国会议员；

1848年提名竞选国会议员失败；

1849年被拒绝而未能任职于国有土地管理局；

1854年竞选参议员失败；

1856年提名竞选副总统失败，

1858年竞选参议员再度失败；

1860年，经过28年的努力，他终于登上了职业生涯的顶峰，当选为美国总统。

他就是亚拉伯罕·林肯，美国历史上最伟大的总统之一。如果没有自信心支持他不懈地奋斗，历史上就会多出一名默默无闻的乡村律师，而少了一名伟大的政治家，历史也将为之改变。

积极乐观的心态能够让人战胜恐惧。失败的原因往往不是能力低下，而是信心不足，还没有上场，精神上首先败阵。乐观的心态能够让你战胜恐惧，成功地通过一座座险桥。

自信的人善于自我发掘，正确认识自己的强项和弱项，并且能够利用自己的优势面对环境。自信的人开放并敢于接受建议，不是自我封闭，善于自嘲而表现出轻松豁达、活跃；自信的人善于表现自己，自我尊重，由于自尊而受到别人的尊重，又不会因为过于自尊而表现出拘谨；自信的人勇于面对困难，心胸坦然；自信的人能够与人直接沟通，并且善于沟通，不是拒人于千里之外；自信的人诚实，虚伪是不自信的表现；自信的人对他人的需要敏感，善于发现别人的需求。

自信心是如此的重要，所谓“自助者，天必助之”。自信是一种有志于主宰自己人生的人的最基本的素质，是获得成功的垫脚石。

暗示建立自信

我们知道，从心理学角度讲，自信心来自安全感。但值得注意的是，有安全感的人并非时刻都很自信；没有安全感的人在某些情况下也能有自信心，也会感到幸运。然而，当我们看到一个充满信心的人，通常都会发现他是不会为烦心事和焦虑所困扰的。经验告诉我们，焦虑会不知不觉地消耗我们的精力，极大地危及我们对机会做出反应。

显而易见，我们大多数人并不十分安全，我们常常感到焦虑。那么，我们该如何保持高度的自信心呢？要想获得心理上的安全感，就得付出很大努力。虽然有时人们可以通过经验的积累或心理分析获得自信，但是我们在生活中却不能寄希望于这类突变。尽管如此，即使患有慢性焦虑症的人，在面对有危险的机会时，也有办法增强自信——这就是暗示。

我们是能够接受暗示的生灵，大多数人在面临生活的重大考验时都很容易接受暗示，无论是令人鼓舞的暗示还是令人沮丧的暗示。出于明智和幸运的本能，我们乐意接受能够增强自信心的影响。我们愿意倾听乐观主义者的意见——他们告诉我们“你能行”；而不愿倾听“现实主义者”的意见——他们总是精于计算失败的概率。这是最明智不过的了。朋友用鼓舞人的话语激励我们完成任务，使我们精神焕发；怀疑论者让我们疑虑重重，阻碍潜能的释放，使我们与运气失之交臂。

在著名插图画家爱德华·A。威尔逊的经历中，我们发现暗示在克服焦虑和建立自信方面具有超乎寻常的力量。威尔逊觉得在公众面前讲话是一种可怕的折磨。但是，在一次作家和艺术家的聚会上，人们强烈要求他演讲，他无法拒绝。演讲那一天，他紧张得要命，甚至认为自己不可能顺利演讲完。他想不起有什么值得说的，只是出于责任感，才没有突然病倒。

那天，朋友们邀他共进午餐。为了不让自己的烦恼影响别人，威尔逊尽量装出高兴的样子。他谈起在芝加哥**不羁的往日时光，那时朋友们热情奔放，笑声不断。他第一次感到自己能让广大听众听得津津有味。后来，他草拟了一份发言稿，简述了自己在芝加哥的早期艺术生涯，交给一位速记员替他打印出来。速记员交回稿子时说：“这是一篇了不起的演讲稿，我打字时都觉得很激动！”

这句话改变了威尔逊的心理状态。由于得到了暗示，威尔逊预感到自己会成功。他出现在宴会上时，原来的痛苦和紧张感**然无存，他竟能使听众如此愉快和倾心，连他自己都感到吃惊。他很幸运，机会和暗示起了很大作用。

在体育运动中，暗示是一种有力的工具，可以引导信心和运气。足球教练对士气低落的球员说：“你们一定会赢的！”有时，这句话能像电流一样激活他们的能量。有些教练用责骂激怒队员，因为愤怒与希望具有类似的作用，可以产生电化学反应。威廉·布莱克写道：“兔子发怒时也会咬人！”现代心理学家的过度补偿理论印证了布莱克的思想。当胆小者置胆怯于脑后，表现出大无畏的气概时，他会有惊人之举。

增强信心的建议并不总是来自别人。在重大考验面前，许多人成功地做了自我暗示。一位商人因涉嫌违法受到指控，他被召到华盛顿，出席国会的听证会。他自认为有理，但公司前途未卜，他非常担心。在听证会之前，他失踪了，助手们非常不安。后来，他终于迈入会场，助手们长舒了一口气。他们看到他的脸上挂着曾经有过的表情：他面露微笑，目光坚毅，精神抖擞。他热情洋溢、机智幽默地回答了每一个射向他的问题，并胜利地通过了调查和讯问。最后，连心怀敌意的议员也鼓起掌来。

后来，这位商人对朋友们说，在听证会开始前半小时，他在调整自己的心态。他说：“我去散步，一边走一边不停地对自己说：‘议员们都是很讲道理的人，你有事实作为依据，你知道怎么回答。他们想问什么，你想说什么，你全都了然于心。你不会输！所有答案都在口袋里，他们要哪只鸟，你就给他们哪只鸟！”在一定程度上，这是交好运的一种有效实践。

自我暗示的另一种形式是改善自己的形象，这在一些幸运的故事中起了重要的作用。外貌和自信的关系具有实实在在的生理学理论依据，肌肉的紧张程度可以影响交感神经，引发不同的情感和反应。这一理论已被广泛接受。因此，如果人们用形体动作激发一种情感，就可能引导出这种情感；如果一个人挺胸而立，下颌紧绷，直视别人的目光，并露出微笑，他也可能产生自信心。

性情羞涩的女孩在初次约会的前夜，站在镜子前面练习迷人的表情和优雅的步态，并通过展示自己的魅力减轻焦虑感。另外一种同样的技巧是粉饰成功，以此增强自信。许多疲惫不堪的妇女不得不在出席社交晚会时刻意装扮自己，用美化激发储存在体内的能量；求职者往往穿着十分得体，以此暗示别人，甚至暗示自己：“我不紧张”。

需要补充一点，一些使用自我暗示技巧的人都发现，它的效果虽然明显，但延续的时间很短。身体中的腺体和神经系统可以对这种技巧做出几次反应，但很快就习以为常，不再理睬这种刺激。只有当大脑真正预感到有可能成功时，体内的能量才能被调动起来，自信心才能产生。它通常意味着，我们对考验已有所准备，只有这时，运气才会来到我们身边。

建立自信的十大步骤

我们时常看到一些新闻说，人在危急之中会表现出超人的力量来。一个16岁的男孩，他父亲在一辆卡车下工作，这辆卡车约有1300千克重。突然千斤顶歪了，卡车落了下来。男孩眼看父亲快被压死，立刻抓住挡泥板，把车子拉起来，让他父亲从下面爬出来。第二天，这个男孩根本搬动不了这辆卡车。

很少人有过这么戏剧化的经验，但大多数人都有过出乎自己意料之外的表现经验。如果我们在任何时候都能把能力发挥到极致，这不是一件很好的事吗？也许这是过分要求，因为科学家告诉我们，最伟大的天才也不过发挥其潜能的不到10%。不过有件事可以确定：如果我们有很强的自信的话，我们就能表现得比平常要好。

以下是建立自信的十个步骤。不论你现有的自信度如何，只要循此步骤去做，你就会增加自信心去面对生活中的每一项挑战。

第一步：决定你要接受什么样的限制。

有两种错误会摧毁你的自信：第一，认为所有的限制都是画地自限；第二，向画地为牢屈服是既蠢又自甘堕落。