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仿品（第6页）

——

回到铺面已经快八点。

苏婉已经把第一批菠萝油和蛋挞烤好了，摆在柜台里。看到林晚秋进来，递了杯茶过去。

"去看了？"

"嗯。"

"怎么样？"

"东西还行。不如我们的，但不差。价格低了三成。"

苏婉的手在围裙上擦了擦。"那你打算怎么办？降价？"

"不降。"

"为什么？"

她从口袋里掏出那半份荣记的东西，搁在柜台上。"妈，你尝尝。"

苏婉拿起半个蛋挞咬了一口，嚼了嚼，眉头微微皱了一下。

"挞皮是买的。蛋液打得不够匀。"

"对。他们的东西没有我们的好。如果我们降价，就是拿自己的好产品去跟他的差产品比价格。降完之后呢？他再降。我们再降。最后两个人都赚不到钱。"

苏婉看着她。"但不降价，客人就去了他那边。"

"短期会。"林晚秋靠在柜台上，"但我们的产品大家吃了都觉得很舒服。吃过的人回头率高。他仿得了外形，仿不了效果。"

"那你不怕？"

"怕。"林晚秋看了看空荡荡的铺面，"但怕也没用。我们先看看今天的数据。"

——

上午的营业额不好看。

阿强来码头取货的时候，只带了六个工友。平时至少十个。

"阿强，今天怎么人少了？"

阿强搓了搓脖子，有点不好意思。"有几个……去街尾那家了。便宜嘛。阿辉说他尝了一下，味道差不多，省几毫也是钱。还有两个是新来的，根本不认识你，一看那边便宜就直接过去了。"

林晚秋把装好的袋子递过去。"没事。"

阿强拎着装好的面包走了。走了两步又回头："老板，你那个猪仔包今天有没有？我老婆说昨天那个好吃，让我再带几个。"

"有。六个够不够？"

"够够。"

码头这边少了四个人，大约少了十块钱。

铺面这边更明显。上午十一点之前，散客只有七桌。平时至少十二三桌。

苏婉在灶台前忙着，偶尔往外面看一眼。

"少了差不多一半。"

"嗯。"

"都是被街尾抢走的？"

"大部分是。"她翻开账本，"我们的老客没走。走的是那些来过一两次、还没形成习惯的。对他们来说，三毫和五毫的区别很大。"

苏婉停下手里的动作。"那……要不要出个便宜一点的？"

"不出。出了就是自己跟自己打。"