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仿品（第7页）

苏婉看了她一眼，没再说什么，继续煎蛋。

到中午收摊，营业额比昨天同一时段低了两成。

下午更明显。

两点半，一个穿灰色工装的中年男人走进来，看了看菜单，又走出去了。苏婉追到门口："大哥，不坐下吃个东西？"

男人回头看了一眼。"你们奶茶五毫？街尾那家才三毫。"

"我们用的是三种茶叶拼的——"

"三毫也是茶嘛。"男人摆摆手，往街尾走了。

苏婉站在门口看着他走远，回来之后没说话，把抹布拧得死紧。

三点钟的时候又来了一桌——两个中年妇女，一人要了杯奶茶，喝完其中一个说："好像比街尾那个浓一点。"另一个回她："浓一点贵两毫，不值。下次去街尾吧。"

她们说的时候，苏婉在柜台后面假装擦杯子，听着手上的动作都停了。

——

傍晚，林晚秋坐在柜台后面算账。

今天的营业额：三百一十块。比昨天跌了一百多。

新客：十四个。昨天是二十六个。

她拿起铅笔，在账本空白处写了几行：

荣记影响的主要是普通产品。★菠萝油和普通奶茶的客人流失最多。★★产品（的老客没怎么动。

但老客只占总客流的四成。六成是散客和新客。这部分人最容易被价格吸引走。

她在"六成"下面画了一条横线。

不降价。但要做一件事：让更多人尝到★★产品，让尝过的人回来。

问题是——怎么让更多人尝到？

铺面门口摆试吃？太慢了。

码头那边已经饱和。工厂那边在稳定增长。

她需要一个大的动作。一个能一次性让几百个人尝到她产品的机会。

她翻了翻抽屉，摸到一张烫金卡片。

九龙商会·秋季商户交流会。

下周二。

她把卡片放在桌上。上次拿到这张卡片的时候，她只是想去看看有没有便宜供应商。现在不同了——她需要的不只是供应商，是一个机会。一个能让几百个人同时知道林记的机会。

商会里都是做生意的人。做生意的人背后都有圈子。如果她能在商会里打出名气，那些老板带回去的不只是一张名片，还有"林记的东西确实不一样"这句话。

一句话传到十个人耳朵里，就是一百个潜在的新客。

她把卡片翻过来，背面写着一行小字："金龙酒家二楼，下午两点。"

——

唐楼二楼，一间狭窄的房间。窗帘拉着，只开了一盏台灯。桌上摊着几张报纸和一碗吃剩的云吞面。

林建军坐在一张藤椅上，手里夹着一根三五牌香烟。

阿炳坐在对面的床沿上，灰衬衫的袖口卷到肘部，手里捏着一根没点的烟。

"说。"

阿炳清了清嗓子。"你那个侄女，生意越做越大了。现在日均营业额四百多块。六家店的联盟，她当秘书，老陈当会长。上个礼拜搞了个什么健康日，整条街的人都去了。药材铺那个老郭，一天卖了一千多毫。"