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第 10 章（第3页）

这回陈秀才倒是利落了：“上月的普洱茶卖得不好。学生斗胆，可否理解为和人群喜好有关？”

王婉音认真记下，又看向赵武。

赵武想了半天，憋出一句：“门口那几个混混虽然不见了，但最近对面开那家茶铺，总跟咱们抢客。”

王婉音笔尖顿了顿。

对面那家“清茗轩”开张半个月，她早注意到了。

“还有吗？”她问。

赵武摇头。

王婉音在哭脸旁写：成本高、竞品。

然后她搁下炭条，拍了拍手上的黑灰，笑着说：“那下个月，咱们试试‘会员制’。”

陈秀才茫然抬头。

“就是让常客存一笔钱在店里，以后消费直接扣账。存得越多，折扣越大，还能优先参加雅集、体验课。”王婉音比划着，“这法子能让客人和咱们绑得更紧，也能提前回笼些现银。”

陈秀才张了张嘴，似乎想说什么，又咽了回去。片刻后，他低声问：“掌柜的，这‘会员’……账该怎么记？”

“我教你。”

王婉音拿过一张新纸，开始画表格。

窗外暮色渐沉，后院那盏风灯被小梅点了起来，暖黄的光透过窗纸，落在矮几边围坐的三个人身上。陈秀才埋头记录那些闻所未闻的记账方式，赵武悄悄把他那只歪口杯子放在博古架最显眼的角落。

王婉音讲着讲着，忽然停下来，看着这一幕，没来由地弯了弯嘴角。

值了。

她想。

亏的那些钱，买的是此刻。

沈谕是在第三天傍晚得知那场“会”的事。

彼时他正在司衙值房批公文，赵武把这几天的事说了个遍。

“……掌柜的用笑脸哭脸问话，陈酸子乐了半天，俺的杯子放架子上了。下月要做‘会员’，掌柜的说能绑客回银。俺不懂，但掌柜的眼在放光。”

沈谕想起那天她说的“锚点”、“沉浸时间”、“票价”。

这些古怪的词，此刻忽然有了具体的画面。

他低头继续批公文，笔尖却停在半空，落不下去了。

变故来得毫无预兆。

那日，雅音阁客人稀落，王婉音难得清闲，正给新到的一批和田玉籽料分拣归类。门是被踹开的——不是推开，是“砰”的一声巨响，门板狠狠撞在墙上，震得博古架上的茶盏叮当作响。

王婉音抬起头。

四个壮汉鱼贯而入，满脸横肉，腰间别着短棍。为首那人将一张皱巴巴的纸“啪”地拍在柜台上，声音粗嘎如破锣：

“叫沈言出来！他欠‘千金坊’的一千两银子，连本带利，今日到期了！”

店内零星两桌客人惊得缩到角落。小梅尖叫半声，死死捂住自己的嘴。

王婉音放下手中物件，慢慢站起来。

心跳得很快，快到几乎要从嗓子眼蹦出来。但她知道这时候绝不能慌。

她走到柜台边，拿起那张纸。

借据。借款人“沈言”，白纸黑字，一个鲜红的指印。

金额壹仟两整，日期——她飞快算了算，正是沈谕以沈言身份在她店里养伤那几日前后。