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卖货实验（第5页）

程野："我以为是挂墙上的。"

许知衡："我以为是盖在家具上的。"

几个人说完，同时看向周叙川。他靠在桌边，手里还拿着上午的记录："我没猜。"

程野："为什么？"

"不知道就没猜。"

程野沉默片刻："你赢了。"弹幕笑成一片。

周叙川站得离她不远，“那个包也是。"

林音抬头。他指了一下另一边的深色手工包："有人示范几种背法以后才买。"

林音很快明白他的意思："不是没有用途。"

“是用途没被看见。"

两句话一前一后。

顾南乔正在摸桌旗，听见以后转头："那是不是包装上写清楚就行？"林音没有马上回答，周叙川也没有。两个人几乎同时看向德吉。

这个细小的动作被镜头完整拍下来。德吉不知道有弹幕，自然也不知道自己突然成了两个人共同等待答案的对象。她想了一会儿："以前有吊牌。"

顾南乔拿起吊牌——正面合作社名字，背面材质、尺寸、价格。除此之外什么都没有："所以这个是不是很好解决？把用途写清楚，或者拍教程。”

程野马上说："二维码啊。"

一个答案似乎已经出现。直到顾南乔重新拿起那条披肩："这个更明显——上午那个女孩明明很喜欢，就是不会穿。"

程野说："昨天音姐一搭就卖了。"

节目组把昨天的画面放出来——米白色针织衫，完整展开的披肩折窄，只露出一小段纹样。没有换衣服，只换了围法，整件东西的感觉就完全不同了。

索朗卓嘎看了半天："这样好看。"

林音笑："但别人买回去不一定会。"

"教她们。"老人回答得理所当然。

林音一怔。程野先反应过来："对啊！"他看向节目组："拍教程不就行了？"顾南乔也觉得有道理："吊牌上放二维码？"执行导演在镜头外说："技术上不难。"

林音却重新拿起那条披肩，看了一会儿："那如果有人就是觉得太宽呢？"

索朗卓嘎抬头。

"比如上午那个女孩。"林音比了一下宽度，"如果不是不会搭，而是真的觉得这个尺寸不适合她——能不能做窄一点？"

德吉几乎同时开口："可以。"

索朗卓嘎却说："不行。"

屋里一下安静。德吉转头看她。老人已经把披肩拿过去整个摊开，手指点在边缘那一圈纹样上："这个不能少。"

"不是剪。"德吉说，"重新织窄。"

"不行。"

两个人很快说起当地话，语速越来越快。程野压着声音问是不是吵起来了，顾南乔说看起来是，许知衡说先听。

林音没有说话。她刚才是真的觉得——做窄一点就好了。消费者嫌宽那就缩尺寸，再简单不过的产品逻辑。直到翻译终于解释——

"阿妈说，这条披肩的纹样是完整的。每一段都有自己的位置。窄了，就一定要少掉一段。那就不是原来的东西了。"

林音重新低头。第一次真正去看它的结构。几段花纹之间并不是简单的重复——确实有完整的秩序。

她停了一会儿："那我刚才想简单了。"承认得很快，"如果这个结构不能动，就不能直接缩。"没有补一句"但是从消费者角度"，也没有急着解释。

周叙川一直没有参与刚才的争论，这时才问："所有披肩都必须这样吗？"翻译过去，索朗卓嘎摇头。"那什么必须保留，什么可以变？"

老人想了一会儿，转身说了几句话。很快，几个女人从柜子里又拿出几块织物，一块一块摆开。

索朗卓嘎指第一块："这个，不动。"第二块："颜色可以换。"第三块："可以变。"最后是一块明显简单很多的几何纹样："这个随便。"

程野没忍住："又随便？"老人点头："新的。"